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申請條件

● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

偉業我愛我傢集團控股公司副總裁胡景暉：發揮我們渠道的優勢，爭取到一些交易量，平衡一些市場，我們也會利用這一市場的空閑期，做好經紀人的培訓工作，加強內部管理的提升，利用這段市場的取暖期來喂點冰。

五大代理行市場研判逆市突圍各有招數

偉業我愛我傢集團控股公司副總裁胡景暉：我們要求經紀人和銷售人員辛苦一點，加班加點，盡可能解決一些在手的交易，保證業主和客戶之間的交易不受影響。因為新政出臺後會導致交易外部環境會出現一些變化。

北京麗茲行房地產投資顧問有限公司營銷總監陳雋：3月初新政出臺後市場出現瞭買賣雙方加速交易的現象，未選中房產的客戶開始集中看房，已選中房產未簽約的客戶主動要求盡快簽約，不過最著急的是那些已線下簽約，但由於各類手續問題網簽時間有可能較長的客戶，這些客戶在合同中基本未涉及能有效應對新政的條款，所以有可能給交易的一方帶來較大負擔。新政發佈後，我們第一時間對可能帶來的市場變化做出評估及解決方案，從店面到總部，從顧問到法務基本整個月都處於加班加點的狀態，針對每個客戶的具體情況提出相應的解決方案，充分滿足各個階段客戶的需求。

偉業我愛我傢集團控股公司副總裁胡景暉

麥田房產市場研究部經理張葉松：2008年處在全球金融危機的大環境下，市場預期悲觀，可供流通的資金量較少。在當前宏觀經濟環境不變的情況下，北京的購房需求仍會持續增長，短期內交易量降低，市場觀望會加速行業洗牌，促使經營不善、競爭力較弱的中小型企業轉型或退市，但預計不會出現大規模關店裁員的情況。房地產經紀行業經過這幾年的發展已逐步走向成熟，盡管客戶體驗、服務品質還沒有盡善盡美，但已經在摸索中逐漸找到"感覺"，每個行業都要經歷這樣的成長階段。存在購房需求就存在流通，有房屋交易就需要第三方居間服務，房地產經紀行業的門檻也在不斷提高，所以未來前景仍然看好。

鏈傢董事長左暉

北京麗茲行房地產投資顧問有限公司營銷總監陳雋：二手房的交易量超過一手房這是必然趨勢，一線城市基本已經完成瞭這個階段，未來的差距也隻會越來越大，國外市場的二手房與新房成交比例大致在6：1至9：1之間，所以市場長期發展是持續向上的，短期的成交量下降之後仍然會逐步恢復，但我們從不希望市場暴漲就像從不希望暴跌一樣，可能還更甚一些。市場各方都需要一個穩定的交易環境，理性的向正確的方向發展，真正發揮出二手房市場對解決居住問題的作用。

《安傢》：跟2008年、2011年市場情況相比，"新國五條"細則在影響程度上這一波的沖擊力影響力有多大？

21世紀不動產北京區域總經理寇海龍：從短期來看，二手房市場受政策沖擊，將出現萎縮的低迷態勢，價格逐漸平穩甚至下調，預計於四季度企穩。

從經營策略上來說，房地產經紀業的各傢企業還在摸索階段，目前市面上就有直營、加盟這樣不同的企業存在形態。在重心上也各有不同，有的更重視科技，有的更註重人文，有的發展一二手聯動，也有的專註於一個領域。從歷史趨勢來看，好的方式方法一定會被行業所追捧，過程中的先後順序不一樣，結果很可能是一樣的。比如在價值觀和服務理念上，房地產經紀行業的大部分公司已經形成共識。麥田2005年提出"不賺差價，不炒樓"的時候也有很多企業不看好，但現在看過來整個行業中規模較大的企業也都是這樣做的。如何提升服務品質、滿足顧客需求，是相當長的一段時間裡每傢公司都在思考的問題。

新國五條"到底有多大威力

我們也將通過不斷完善自己的業務鏈、拓展多元化業務來迎接接下來的交易淡季，比如我們會在堅持傳統二手業務、並不斷夯實其基礎後，再去拓展新的業務模式，比如房屋銀行、一二手聯動、商業拓展等。

21世紀不動產北京區域總經理寇海龍：3月的火爆成交確實推動瞭包括21世紀不動產在內的中介公司單月業績創下歷史新高，但離全年的銷售目標則相差很遠。

鏈傢董事長左暉：我們沒有擔心一條街上全是中介公司，說明競爭不夠激烈，消費者無法甄別你跟別人的區別，要是能甄別，就不會出現那麼多中介。國五條後，不會產生大規模的關店潮。但從過去幾年的發展態勢看，服務的集中度越來越高，這是整體的一大發展方向。

我們公司比較獨特，我們不太看外面環境的變化，我們該幹什麼事就去做什麼事。包括我們去開新的分公司，跟市場也沒有任何關系，我們是到"點"瞭，有人瞭，就出去瞭，因為我們在這個行業不是一兩年，隻想做好自己的事。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-30/11452236331.shtml

《安傢》：3月二手房買賣雙方都在搶跑政策空檔期，國內多個城市的二手房成交出現暴漲。那麼，代理行是如何應付這一局面的？

《安傢》：請您談談未來二手房市場的發展情況。

由於受"國五條"稅費政策的影響，二手房市場或將比新房市場遭受更大政策沖擊。面對即將到來的中介寒冬，各大中介公司是否已經做好瞭過冬的儲備？如何看待今年的二手房市場？

各顯神通啟動應急預案

《安傢》：隨著各地細則落地後，銷售量急劇下降，面對即將到來的中介寒冬，一些大型中介公司已做好過冬儲備。目前是否有應急措施？

我們門店數量比較多，跟客戶、業主之間建立的關系相對比較牢固，所以在市場相對清淡的時候，我們的占有率會高一些，相對來講受影響小一些。另外，我們在租賃業務、新房銷售上有優勢，可以彌補下。

對於房地產經紀業來說，由於細則落地的沖擊，二手房市場正面臨著規則轉型所帶來的慘淡。但經歷瞭2008年和2011年的兩次市場調整後，仍然在堅持從事這個行業的企業一般都具有民間房屋二胎利息貸款全省皆可處理較強抗壓和生存能力，尤其最近幾個月的市場交易量相對不錯，也一定程度上緩解瞭中小型企業財務壓力，所以即使會有經營不善的門店關閉，但預計不會出現大規模的關門潮。

麥田房產市場研究部經理張葉松：一個行業成熟的標志便是運營商變少，二手房也不例外。隨著消費者對經紀品牌的認可度不斷加深，未來的市場格局將會形成三、四傢大型經紀公司占據市場主要份額的局面，中小型經紀可能會存在於紮根較深個別社區成為"夫妻店"，但受限於品牌經營、人才空間、資金等條件很難形成門店規模。

2、租賃市場將與二手房市場平分天下。北京作為人才吸納地之一，極具魅力，這也就保證瞭租賃市場的活躍。

21世紀不動產北京區域總經理寇海龍：3月的交易窗口期，買賣雙方確實都很急，賣方急於轉手、催促中介加快流程，買方急於求購過戶。我們除瞭加班加點外，還制定瞭一系列的應急措施，主要集中力量做好交易單的梳理、新政解惑、過戶大廳排號、交易保障等工作，並將如何解決買賣雙方由此引發的糾紛、降低交易風險列入我們的工作重點，做好前期預估與準備，迎接近期的交易高峰順利進行。

北京麗茲行房地產投資顧問有限公司營銷總監陳雋：其實調控年年都有，沒有反而不習慣，所以大傢的心態還是比較穩的。客戶對政策和市場的觀望情緒很正常，按照往年的調控經驗，短期兩到三個月的成交量大幅下降是大概率事件，等各方的磨合過程完成之後交易量會回升穩定在一定水平。我們長期看好二手市場，所以在市場好的時候我們不會猛然開店，在市場短期看淡的時候也不會貿然收縮，基本是按照既定的規模擴張計劃在做，畢竟培養一個專業豪宅顧問的時間成本很高。其實市場淡的時候我們能有更多的精力放在團隊的專業度、服務質量上，這是客戶最需要我們的，也是最考驗和體現我們價值的地方。

我們在產品上始終專註於高端房產市場，買賣為主，租賃為輔。至於在買賣中是二手多一點還是一手多一點，這個我們不會做過多限制，這取決於客戶的選擇，我們提供的是一個信息豐富準確的選房平臺。未來我們也會不斷拓展業務鏈條，但高端房產的交易居間服務始終會是我們的核心。

麥田房產市場研究部經理張葉松：公司近來做瞭一些調整，一方面在房源推薦上，傾向於推薦滿五年且業主唯一的"無稅房"，另一方面在公司戰略上，較以前更重視租賃業務；另外也將加大內部培訓力度，強化業務團隊的專業度和服務意識。

麥田房產目前專註於二手房市場的租售業務，因為北京的二手房市場足夠大，即使在這一領域，我們仍有很大的提升空間。比起做大，目前我們更希望通過"精"和"專"來提高競爭力，給顧客帶來更好的二手房服務體驗。

五大代理行市場研判逆市突圍各有招數

鏈傢董事長左暉：我覺得政策應該是降低交易量和價格變動的振幅。很納悶的是過去幾年的政策，卻加大瞭變動的振幅，總量不變，振幅本身的加大，對企業的經營管理的確有要求。其實價格漲，我們是非常不願意的，價格漲意味著市場波動大。未來各種預期，政策調整，比如房產稅如何收，到今天還不太確定。我們做二手房就怕市場的預期混亂，所以我們急著發微博告訴大傢不是這樣的，但大傢都喜歡聽漲跌和中介關門的消息，沒有那麼快，一般情況下3個月後市場才有反應，中介公司有反應也需要3個月時間。

偉業我愛我傢集團控股公司副總裁胡景暉：這一次影響不及前兩次，因為這次政策出臺前已有鋪墊。其實很多政策以前都公佈過，隻是現在要加強落實和細節的處理，並非以前沒有任何征兆。對中小企業而言，也有可能產生關店潮的情況。

21世紀不動產北京區域總經理寇海龍：就國五條本身來看，北京應該是最嚴的，新政對市場影響已在4月的交易數據中有所體現，3月北京二手房日均成交1568套/天，4月則順勢下滑至370套/天(按實際交易日計)，環比下降瞭76.4%。至於有多大的沖擊還需進一步觀察，不過以我個人觀察看，以"20%個稅"為代表的本輪調控的影響應該不亞於2010年4月提出的"限購、限貸"。本輪調控與2008年、2011年相比沒有本質區別，隻是重申和強化。那麼對市場的沖擊理應更大一些，但由於歷次調控後，市場變得更加成熟，對政策的消化力也逐漸增強，預計二季度的成交量最多接近一季度的一半。因為供需緊張的矛盾依然存在，房價看漲仍是主流趨勢，在這種情況下，我相信多數中介公司會通過多元化的業務拓展，比如通過重點搶抓租賃、一二手聯動等方式來有效填補業績已挺過淡季的到來，而小公司因為實力較弱，門店調整將不可避免，但大規模的關店潮我認為還不會出現。

北京麗茲行房地產投資顧問有限公司營銷總監陳雋：細則落地程度在地方上差別各不一樣，就北京來看，與限購政策出臺時相比社會的關註度是更高瞭，因為這次的調控直接大幅增加瞭廣大購房人群的購房和換房成本，與上次從資格角度調控相比，打擊的剛需面更大，更直接涉及經濟利益。成交萎縮是必然的，各傢公司的規模調整會逐步展開，每次調控都是行業的一次發展與洗盤，但最後的結果都是服務好，客戶忠誠度高的公司跳躍發展，而服務差，沒有品牌基礎的中小公司會被淘汰，但調整的比例不會高於之前的狀況。

安傢_記者張曉蘭

與2011年相比，政策的共同點是制定和延續瞭限購政策，同時都在二套房貸的準入機制上增加的成本，對投資投機型需求入市上有較嚴格的控制，細則執行後，都會在短期內抑制購房需求。不同點在於，2011年的調控屬於完全的行政幹預，在短期內效果凸顯但隻是壓制需求並不能從根本上解決問題，在長期上並不能阻止交易量產生以及其集中爆發帶來的房價上漲，市場經濟不可違背，因為"住"是人的生理需求。而今年的調控如果僅是大幅增加交易成本，那結果將可能和以前一樣，不同的是這次政策執行的時機把握恰到好處，通過管理預期提前釋放交易量很顯現執政智慧，一方面在調控預期下高交易量不會產生房價暴漲，另一方面在交易量被透支以後需求再次集中爆發的節奏會被大大延遲。而這期間，在不改變預期的前提下有充足的時間去建立機制、完善配套，為新的市場規則打好基礎。從新政我們看到瞭新房限價、二手房20%差額個稅的應急政策，也看到瞭建立全國聯網、不動產登記條例等為推行房產稅所做的準備。雖然這次調控政策還沒有完全轉型，但策略上已經看到瞭政策將從流通環節到持有環節轉型的影子。

21世紀不動產北京區域總經理寇海龍：21世紀不動產將依托三大戰略：直營與特許結合、一二手聯動強化、線上線下同步服務，爭取在全產業鏈和一二手聯動模式探索上取得突破性進展。另外，也會在客戶服務及企業文化軟實力方面下足功夫。3月我們首傢推出瞭"雙卡"金承諾，就是希望通過標準化的服務來督促我們自身及行業的規范化，通車貸嘉義溪口車貸過不斷追求"客戶體驗"，以提升公司競爭力。

我們希望這次轉型的建設節奏能夠更快一些，房地產經紀業都需要一個相對平穩和健康的市場環境來持續發展。

展望未來市場

鏈傢董事長左暉：對於未來市場，我們不是很樂觀，但現在也不悲觀，原來我們預計2013年的交易量跟2012年的交易量持平，現在我們依然是這個觀點。

偉業我愛我傢集團控股公司副總裁胡景暉：整體來看，我們還是持樂觀態度，因為有需求、有市場的發展在，但是短期內受一些影響，隻要政策調整到位，包括未來的房產稅，土地改革等長效機制能發揮好，市場還是樂觀的。

搶搭"末班車" 地產中介很忙

從長期來看，預計將呈現以下幾個顯形特征：

1、未來樓市將呈現出二手房交易為主、新房交易為輔的新格局。目前，新房二手房之比將由目前的1：1.6逐漸與國際成熟城市體靠攏。以美國為例：二手房/新房的交易比例呈逐年擴大的趨勢，至2010年就已經達到15：1。這個過程可能會受政策環境、市場等不確定因素影響，或有所延後，上述格局形成預計出現在十年後。

事實上，從營業達成的交易量不到正常月份的兩倍，接下來需要面臨的問題是，後兩個季度如果市場清淡的話，可能收入會受很大影響，我們還好，一些中小公司會面臨失業甚至可能拿不到錢的狀況。

3、商業地產將凸顯投資屬性。隨著實體經濟的發展，城市化進程的發展，商業地產的投資收益將逐漸走高。據我們對CBD、金融街、三元橋、中關村、東二環五個傳統熱點板塊的寫字樓租金價格監測顯示：自09年下半年起實現連續四年的攀升，而截至2013年3月租金價格就較2009年平均上漲瞭89.9%(以每平米每天計)。另外，近幾年政策調控均劍指住宅，那麼商業地產就是受影響最小的不動產投資消費類型，某種意義上可以說是利好消息，投資轉向也成為越來越多投資者的選擇。因此未來二手商鋪、寫字樓的轉讓將日趨活躍。

4、經紀行業更加規范，品牌運營將成為核心競爭力。

《安傢》：業界傳言，一些經紀公司3月份就完成瞭全年的銷售任務。真實情況如何？

內容來自sina新聞

現在執政者跟市場之間慢慢形成瞭一定的利益疏通博弈的對話機制，執政者會根據發言人的建議進行溝通交流，雖然有時政策下手有點猛，但都在改善。前段時間成交量暴漲，其實也沒有漲得那麼誇張，成交量都是網簽量，網簽時間跟交易時間本來就差半個月，因為3月31作為截止日，大傢都擠在這個時間段內網簽，其實網簽比事實上多瞭半個月，所以實際上的成交量是多瞭60%左右，感覺跟去年12月份差不多。同比上，隻有3年比較特殊，08年、09年和2011年，其他年份都差不多，所以這個月買房的人過多，未來幾個月就少點，這個月沒那麼多，未來幾個月也不會太差，隻是每個月分佈情況有所不同而已。總體來講，今年市場不會有特別大的變化，因為3月份出臺瞭"國五條"，導致買房賣房同時增加，但價格並沒有漲。往年我們監測，隻要月度累計交易量超過2萬套，價格就會漲，成交量一降，價格就會跌，3月份很奇怪，價格不漲。

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北京麗茲行房地產投資顧問有限公司營銷總監陳雋：3月份的高網簽量主要是兩部分原因，第一部分是那些之前完成線下合同簽約等待網簽的客戶加速完成交易，真正的成交是在新政之前完成的；第二部分是新政會讓一部分需求提前釋放，近期有購房計劃的客戶提前進入實施階段，透支瞭未來兩三個月的交易量，但離全年的銷售任務目標還是有距離的。2012年北京二手房成交十四萬兩千套，2013年3月成交二手房(網簽)43780套，假設全年總成交量不變的情況下，大概完成瞭全年的百分之三十。